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把他们本地所有的家政业务给垄断了

文章来源:admin 更新时间:2018-03-22

  

出处:陈灵富财富秘籍骗局揭秘

把他人火爆的生意当做自身抓取顾客的手段,廉代价或多附加值出卖,不求获利,只求赚取大宗现金流和人气,并计划多个渠道从后端盈利路线获利。

新产品掀开市场的时期必然要包装出一个能够吸收人的好产品,但是这个产品又是他人盈利的产品,千万不要试图去创新一个什么产品,必然要把他人依然获利的产品,你给它包装得更好,更极致,然后切入市场,不求获利,或者多附加值来获利!

由于己经是他人火爆的生意,所以大宗的人气会涌出去,让你有了人气之后再获利就很紧张,也没关系是经过现金流做其他项目来获利。

这是一种资源腾挪术,这种资源腾挪术出格狠恶,我们在后面也触及到了这种形式,上面再陈列一些举座的案例,让你大白的知道如何靠他人火爆的生意为自身获利。

案例:金融公司只靠“代价战”年赚3000万

导读:

一个行将崩溃的金融公司,只靠代价战一年赚3000万,并且把当地做了十几年的家政供职公司在不到一年的时间间接让他崩溃,并间接垄断当地家政行业成为行业老大,更重要的是把他的金融供职也做的迎风逆水,又垄断当地一共的金融供职,把那些高端客户全部抓到自身的手上,他只用了人人人心惶惶的代价战打法,那我们就看看他是若何玩的代价战的,与我们以往的代价战打法有什么不同,当你听完这个案例后,你必然会人心惶惶,从来生意还没关系这样干。



这个案例是我一个朋侪在几年前跟我分享的,他说有一个金融公司出格狠恶,把他们当地一共的家政业务给垄断了,而且到末了一共的家政公司都不知道自身是若何被市场干掉的,更重要的是他的金融供职也做的迎风逆水,也把当地以及周边的金融供职全部垄断,其实他这个形式出格简略单纯,就是把他人火爆的生意当成自身抓取客户的手段,靠后端来获利。

第一步:发觉痛点

那时金融较量难做,主要原因有2个:

①找不到客户,尽管能找到客户质量也不是很高;

②相信度仓皇不敷,搞定一个客户至多3-6个月,浪费人力物力财力;这内中的重心就是与客户接触时间太少,成立相信的时间也很长,所以金融公司做的就越来越难,他们就天天推敲结局若何做,有时一个时机,与一个家政老板聊天,家政行业也难做,在调换的经过中,发觉家政行业难做的主要原因如下:

①客户赞扬太多

②回头率出格低

其实难做的原因是整个家政行业供职质量太低,供职态度也差,由于做保洁业务的都是请的乡村的大妈,代价甜头,他们只知道把屋子扫除千净,然后立马走人,但业主一般哀求较量高,哪怕有一点灰尘都不行,就这样保洁人员与业主常常发作争持,赞扬的也出格狠恶,电话天天响个不停,所以一般用了一次,第二次不论几许钱都不会用,这样就招致整个家政市场出格难做。

但是一个家庭2-3周要扫除一次,扫除的频次还算较量高的。

第二步:切入家政行业

说者无意,听者有心,这位做金融的朋侪就去探讨,家政的客户也是我的客户,既然他们保洁供职这么差,我把他做好了,代价比他们甜头,质量比他们好,然后我把我的金融供职打入到千家万户去,弄不好就把整个家政行业拿下,我的金融趁机也就火了,一年赚个几千万没啥大题目。

反梗直今金融供职这么难做,早晚有一天都得关门,不如试试,当然我的这位朋侪他也大白,通常能做家政保洁的家里都是有点钱的,正好是他们金融公司的对象客户。

就这样最先干了,但是他肯定不能请这些大妈,否则又堕入这个局势,而且他干家政的目的是为了拿下金融这个市场,而不是真正的去干家政保洁了,最终他就做了一个大决议,把全公司一共人员遵循国度的法度规范都培训成保洁人员,以这种方式切入。

第三步:制造极致家政保洁业务

然后把代价也遵循市场价最廉价来定,根本上就是他们的本钱价,职业人员日常支拨开支还是要办理的,更重要的是他们的供职质量在当地是最好的。

那时他们给保洁人员定的法度规范就是,在给业主做保洁的时期,每扫除一块场所,都必要业主亲身搜检,合格就签字,然后再干下一块,不合格,连续扫除,就这样一再的让我们的职业人员与业主接触,相信度间接提拔好几倍,而且业主对他们也都出格得意,代价还那么低,通常与他们合营过的,第二次间接提早预定了,不消他们花消任何口舌。

有时期他们不防备把业主东西弄坏了,当天就给业主办理,不论几许钱,间接买新的或者照价赔偿,业主也都出格的感激,就这样我们干一家成一家,他们的供职、态度、品德都是当地最好的,最终的目的就一个:金融。

当我们做保洁的时期,一共的同行都感想我们疯了,就当今这个市场价,也没几许成本,他们还敢以如此低的代价切入市场,同行都在面前笑我们,以为我们真的要干保洁呢,现实上这才刚刚最先,就在不到一年的时间,一共保洁的都关门了,唯有我们做的风生水起。

现实上在做保洁的经过中他们赚到了这些,这个是很丢脸到的,第一个,现金流,由于间接垄断了当地的保洁业务,他们给员工结账都是月结,这样这个金融公司就有很大的现金流,每个月差不多有几十万,他们就诈欺这 1个月的时间差干了其他很多大项目,还入股操控了很多有潜力的公司;

第二个,他们得到了人气,他们常常把质量出格好的水果,大米等日常用品经过预售形式向他们出卖,而且比市场价甜头的出格多,每一次出卖都能到达100 多万的出卖额。

第四步:切入金融供职

第三个,他得到了这些业主对他们的相信,他们与业主以及业主的家人相处的就跟自身的家人一样,日常平凡没啥事都统统电话,聊聊家常,也常常给他们灌输理财观念,就这样一点点切入金融行业,少的都买2-3万元的金融产品,多的高达几十万上百万,每一次出新的金融产品都会关系他们,每推选一次,大抵都有40%-50%的人应承购置,就这样他们赚的盆满钵满。

在当地,不单将家政给垄断了,还把他们的金融切入到各个家庭,很多金融公司也不知道他们在干什么,结局是靠什么举措得到这么多的客户的,末了也不知不觉的偃旗息鼓了。

我们回过头来再看,一个搞金融供职的,前端就是家政供职公司,由于能请家政公司做供职的这些家庭,家里一般都是有些积累的,他们与其到小巷上发广告,还不如把自身的业务员培训进去间接做一个保洁业务,大界限地打代价战提供优良供职,赶忙就打入了千家万户,由于在家政这内中他们不求获利,而其他家政公司还是靠这个获利,在后头才知道他是搞金融公司的,当他们省悟过去的时期,他己经把当地市场给垄断了。

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